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Vertrieb und seine Tücken - welcher Verkäufer kennt dies nicht? In diesem kleinen Buch möchte ich Ihnen Grundlagen des Vertriebes an die Hand geben, um Ihren persönlichen Erfolg zu verbessern, mehr Spaß an der Arbeit zu haben und Wege aufzeigen, wie innerhalb der Unternehmen umgedacht werden muss, um Vertriebsabteilungen langfristig und dauerhaft erfolgreich zu machen. Es gibt natürlich nicht die ultimative Lösung, jedoch werden Wege aufgezeigt, die richtigen Wege zu gehen.

Ich gehöre nicht zu den Theoretikern, die am grünen Tisch Verbesserungen erfinden, die sich im realen Arbeitsleben nicht umsetzen lassen. Seit mehr als 20 Jahren betreibe ich aktiv Vertrieb, habe viele Schulungen anderer Trainer oder Coachs besucht und habe meine eigene Sichtweise der Dinge entwickelt. Darüber hinaus leite ich die Vertriebsschulungen in unserem Unternehmen.Und festgestellt habe ich eine entscheidende Sache: Vertrieb, bzw. Wege zum Erfolg, werden in 99% aller Fälle falsch verstanden!